奇葩说
十年比特币，硅谷野心下的动荡_我的网站
A | 本月，比特币庆祝其10岁生日。回顾过去的十年，多么激动人心的过山车体验！从最初的不可用性，到见证比特币价格指数飙升的荷兰郁金香供应商，再到基于其基本区块链技术的模仿者。 出品｜科技组 作者｜宋思杭 编辑｜苗正卿 头图｜视觉中国 10月10日晚，有消息称，智元机器人计划于2026年在香港启动IPO，目标估值区间为400亿至500亿港币。去年，比特币的价格急剧下跌。
B | 对此，第一时间向智元机器人求证，其否认了这一消息。 与此同时，还了解到，2024年，智元机器人的营收约1亿元规模。这是硅谷的两个词：头痛！十年前，中本引入了比特币的概念；他开发的比特币“创世块”引起了全球范围的热潮。
C | 对此，智元方面向透露道，2025年智元的营收将翻几倍。比特币拥有财富创造（对早期用户而言）和制度破坏（特别是对中央银行而言），就像我们眼中的硅谷一样。如果你认为像Facebook和谷歌这样的公司是通过操纵公众来赚钱的，不管他们对社会造成什么样的伤害，那么你真的应该仔细听比特币的故事。诺姆·科恩是一位富有创造力的作家，《通晓一切》的作者，主要讲述硅谷的传奇历史。与大多数记者相比，我对比特币的认识相对早（当比特币的价格为17美元时，它经历了从当时的价格暴跌中复苏的过程）。就在不久前，智元刚刚发布精灵G2，目前该机器人已锁定数亿元订单。 而从2025年开始，智元机器人就一直处于风口浪尖。 值得注意的是，9月，在智元机器人官网上还公布了一份合伙人名单：其中前三位均来自华为，而他们也是智元这家公司最重要的三名主舵手，分别手握战略、技术和商业化大权。我记得，当一个巫师发明了一种无法复制的虚拟货币——对数字货币来说是一个明显的挑战——并通过不断更新的、未经处理的账本向所有拥有这枚硬币的人宣布时，我认为这是一个不可思议的思想实验。
D | 名单一出，在业内迅速引发关注。我发现有几家公司愿意接受比特币，一家在佛蒙特州，一家在匈牙利，但他们似乎对比特币所做的一切努力持不可知论。即便如此，比特币似乎是一种潜在的强大的在线协作工具。
E | 也许这是一种不用换钱就可以贷款的方法？毕竟，维基百科也是一组狂热分子用来创造价值的代码；它透明地工作，它的最新版本允许任何人编辑和获得报酬。对比这家成立不过两年半的公司今日的估值与体量，很多人第一反应是——“这不就是一家浓厚的华为系公司吗？” 但若近距离观察，便能发现这家具身智能公司身上的特殊性，它不属于华为，也不像其他任何大厂。
F | 但我不明白为什么任何人都同意接受这笔付款而没有建立一个共同的信念。 当然，智元的创始团队里，不乏华为及科技大厂出身的高管；其行事风格上，也多少带着那股大公司的作风。（当时，我的故事出现在一家全国性报纸的商业版上；现在回想起来，我对商业一无所知。）2011年，确实有一些不祥的迹象。比特币操作软件的主要开发者Gavin Andresen告诉我，从市场价值的角度来看，比特币的价值等于一枚硬币的价格乘以流通中的所有硬币。思想实验变成了一次冒险。（按照安德烈森的方法，比特币市值达到1亿美元；到2017年底，比特币市值达到3000多亿美元的峰值。
G | ）谨慎使用比特币。在中国科技企业叙事里，华为已经成为某种象征——强大的组织力、长期主义的研发精神，以及敢于在硬科技赛道上“压重注”。
H | 早在2011，电子前沿基金会开始以比特币的形式返还基金，因为它的法律地位可疑，但后来改变了方法，开始接受比特币。维基解密是一个大型文档泄露和分析网站，对比特币非常感兴趣。2017年，维基解密的创始人朱利安阿桑奇在Twitter上发了一条信息，讽刺地感谢美国政府使其难以接受2010年以后的定期捐赠。而这些特点也同样在智元的身上充分彰显。 但如果只是简单地把智元等同于“华为特色”，显然低估了这家公司的复杂性。 2025年对于智元是极为关键的一年，从3月智元机器人法人变更为邓泰华，到9月这份带有浓厚华为色彩的合伙人名单被公之于众，在这半年期间，这家公司还发生了数件震撼行业和资本市场的事件：1）完成多笔巨额融资，包括腾讯、京东在内的多家巨头入股；2）联合高瓴资本设立产业基金，并计划投资多家具身公司；3）收购非产业链上的上市公司，却否认了“借壳上市”的说法。”他写道：“这迫使我们投资比特币，回报率达到500倍。 然而，这些还只是表面上的“复杂”。其更深层面的复杂性则体现在这家创业公司的组织管理体系和商业路线规划上。近半年，都在近距离观察这家公司，并分别与智元合伙人、高级副总裁兼具身业务部总裁姚卯青、通用业务部总裁王闯和首席科学家罗剑岚进行了对话，以下我们试图从组织进化与商业路线的双重角度来对这家看似“复杂”的公司抽丝剥茧。 智元的“双套机制” 智元目前的一个关键卡点在于，对于一家具身智能领域的创业公司，既要具备创新属性，还要保证商业化落地目标。”比特币在其早期发展阶段有两个特点：1。拥有成长中企业一部分的潜力；2。在政府监管之外进行贸易的能力。这就意味着，组织必须做出清晰分工。2012年，比特币专家估计，这种数字货币的主要用途是在丝绸之路上购买少量毒品。 独家获悉，智元内部正在运行一种“双套机制”，即智元在使用两种机制分别管理不同团队。由于比特币的价值，它已经吸引了许多想要快速赚钱的人，比如IRL巴克，开始把比特币作为投资。一套机制适用于不设置任何OKR或KPI的“创新团队”，这支团队仅约数十人，专注于从0到1的探索，且他们不背负商业化目标。新投资者也使这些硬币更有价值，并吸引了其他潜在投资者的注意。其领头人也正是联合创始人、总裁兼CTO彭志辉； 而另一套机制适用于智元内部的大部分团队，包括Genie、通用和灵犀团队。他们专注于从1到N的落地，将前者的成果打磨成产品，推进规模化交付。硅谷并不把这些趋势视为麻烦，而是把赌注押在比特币上。
I | 大风投们倾向于投资那些通过将比特币转换成美元来鼓励投机行为的公司；彼得·泰尔、卡梅伦和泰勒·温克列沃斯等知名技术专家都表示，他们自己已经投资了比特币。 这样的分工是智元在“创新与落地的两难”之间给出的答案。从那时起，比特币亿万富翁这个词就出现了。对于一家两年半的初创公司来说，既要守护前沿突破的“高光瞬间”，又要满足商业化节奏的要求，如果没有这样的机制，很可能在两条路线上顾此失彼。有了如此明显和粗俗的赚钱目的，不管硅谷多么努力，都很难用其典型的“让世界变得更好”来粉饰与比特币相关的投资。2014年，风险投资家马克·安德森（Mark Anderson）在一个现成的Twitter上提出，投资者对比特币价格的猜测是为了宣传。比特币系统是为投机而设计的，旨在引导“先鸡后蛋”的网络效应。换言之，它们一瞬间就来了，但却留下了无限的互惠交换。就在同一个月，风险投资家里德·霍夫曼透露，他正在投资一家名为Blockstream的初创公司，因为他相信比特币和区块链通常是一种解放工具。也正是在这种背景下，智元在选人逻辑、管理方法乃至文化氛围上，都作出了与大厂截然不同的选择。它承诺降低金融服务的成本；它允许小额支付来支持像报纸和艺术家这样的重要机构；它将为世界偏远地区带来一种国际货币。 在智元的故事里，组织几乎是和技术并列的关键词。相比很多依赖大厂基因或资本光环起家的公司，智元更像是从“人”开始搭建的。 对于保持创新能力、保证智元站在具身的第一梯队里，姚卯青这样告诉，公司并不热衷于吸收那些在大厂里带过几千人团队的高管，因为那套经验复制到具身智能未必有效。他们真正看重的，是能在一线把技术卷到极致的人。 于是，智元的人才画像很快清晰起来：一部分是从自动驾驶领域转型而来的算法工程师，他们习惯于和大模型、端到端的感知体系打交道；另一部分则是年轻的博士，刚毕业不久，但在具身智能领域已有研究成果。”简言之，区块链的概念及其支持的事务类型是对互联网的基本补充，它可以极大地扩展我们彼此通信的方式，”他写道。智元要的不是简历的光鲜，而是能否把技术真正做出来。“比特币正在连接世界，”霍夫曼以硅谷的方式认为，一个高度透明的分类账金融系统可以比一个官僚的系统更有效和公平地运作。 这种选人的逻辑，也决定了智元在组织架构上的特殊设计。
J | 比特币宣言中没有提到这一点：让比特币变得有用会使其更有价值，因此这是一项很好的投资。公司虽然把最顶尖的研究人才和工程落地人才分成了两支队伍，但这两支队伍并不是泾渭分明的两座孤岛，而是保持流动与互动。 在实际工作中，落地团队的人也可能参与到创新环节，而突破团队的想法也会被实践快速验证。这套机制的根本目的，是保护那些关键的“创新高光时刻”，让最有天赋的人免于陷入琐碎执行的泥潭，同时又能保证成果被迅速转化。 如果说“双套机制”体现了智元在组织层面的实验精神，那么它的管理方式则体现了一种效率至上的创业气质。
K | 这篇文章可能会说，跨境交易更容易，“尤其是在没有信用卡网络或强大的银行系统的情况下，”但潜台词是，比特币使用越多，它们就越有价值。智元内部同样设有OKR，但与大厂不同，它并不是僵化的考核工具，而是对齐目标的框架。真正发挥作用的，是每周的“重点工作指引”：管理层会给出关键方向，却不去规定细节执行。团队成员知道要把力气往哪儿用，但保留了足够的自由度去选择路径。 这种做法在智元看来极大提升了产出效率，以至于他们敢于对外宣称，“团队效率非常高，一个季度能完成大厂一年的成果。
L | ” 而在上述管理哲学背后，还有另一层文化因素。 智元的核心团队普遍是90后、95后，团建常常是玩游戏、打篮球这样轻松的活动，而在更高层的管理层面，公司每个季度会举行一次“务虚会”，挑选一个环境舒适的地方，大家围绕战略、趋势、价值观展开长谈。
M | 当然，那些以最低价格购买最多比特币的人会像强盗一样逃走，因为寡头控制着一种货币。事实上，硅谷是一个寡头：一些公司瓜分世界利润，声称他们不在乎利润。 就在两个月前，与姚卯青进行面对面对话前不久，团队刚在西双版纳举办了一场“务虚会”，那一次，他们讨论的重点内容是明确业绩目标。
N | 生态版图正在成形 近期，智元在商业路线规划上正在发生一些关键变量。他们利用有关社区建设和社区联系的信息来掩盖他们的真正目的，即使我们已经意识到这些公司鼓励极端的个人主义，我们每个人都可以独立地实现我们的梦想，而不是促进社区发展。就在智元结束那场“西双版纳之旅”之后的一个月，这家公司的创始人邓泰华罕见地站到了聚光灯下。比特币提倡优越性，而不是伪装它，但它从未在这种文化中站稳脚跟。
o | 但必须承认的是，大型科技公司已经意识到，如果你打算利用操纵和欺骗手段赚钱，最好不要一直公布你赚了多少钱的信息。在8月中下旬的一场智元伙伴大会上，邓泰华直接亮明了智元的商业路线：先toB再toC。
p | 他把话讲得很直白，当下，智元重心是服务大客户，“虽然目前大客户以直销为主，但接下来将转为‘伙伴优先’，预计明年伙伴渠道比例将大幅攀升。你在自找麻烦。”换句话说，今天智元的销售模式依旧是自己亲自去跑单，但未来要把合作伙伴推到台前。 这不仅仅是渠道策略的调整，更像是一家“初创公司”向“大公司”切换的标志。
q | 不少大公司当年都是这么走过来的：早期靠直销拿下标杆客户，稳住营收和现金流；等产品和供应链逐渐成型，再通过渠道伙伴做放大。 但区别在于，智元几乎在成立两年半时就把话挑明，甚至还在闭门会上放出“即便没有营收，现金流也能撑三年”的豪言。这也许是来自于曾经的华为副总裁的底气。
r | 这种“大公司范儿”还不仅体现在伙伴战略上，还有其庞大的生态链上。
s | 后者也是智元与其他具身智能公司拉开差距的所在。 首先是站在智元背后的股东阵容：腾讯、京东、比亚迪、卧龙电驱、龙旗科技、华发集团、蓝驰创投、软通动力，以及上海、临港等地方国资的加持。这些股东带来的，不只是资金，更是渠道、供应链、场景落地等全链条资源。
t | 6月，智元还联合高瓴资本成立了数亿元规模的产业基金，用来投“早头小”——产业链上的小型创新企业。 智元产业投资方 入股时间 腾讯 2025年3月 京东 2025年5月 比亚迪 2023年 卧龙电驱 2025年3月 龙旗科技 2025年3月 华发集团 2025年3月 北汽产投 2024年7月 软通动力 2024年9月 LG集团 2025年8月 正大集团 2025年7月 TCL创投 2025年5月 上汽投资 2024年3月 数据来源：企查查、天眼查 在这其中，智元已经与多家产业投资方合作，甚至合资成立具身智能公司。比如，智元机器人与软通动力联手成立了江苏软通天擎机器人科技有限公司，面向 3C 制造、交互服务等场景的落地等相关业务。 同时，智元也没少用资本手段直接切入产业链。今年7月，收购一家上市公司的操作在行业内炸开了锅。
u | 作为具身智能领域的首个收购案例，被视为用资本加速产业整合的典型信号。
v | 智元合伙人姚卯青后来回应说：“新生事物是全方位需要创新的，包括资本层面的创新。” 从这个角度看，智元并不是单纯的机器人创业公司，更像一种平台打法，把上下游都吸纳进来。 不过，也注意到，智元并非把C端完全搁置。在toB路线之外，它已经开始在toC上做试探。过去半年，智元先后在京东上线了多款机器人，售价从几万元到几十万元不等；9月30日，它又在无锡落地了全球首个机器人体验中心，但馆内暂时没有销售计划。
w | 换句话说，这更像是一场面向公众的“品牌教育”，而不是大规模放量的市场开拓。当问及更具体的C端商业化节奏时，智元方面未予回应。
x | 表面上看，智元把重心押在toB，把野心留给toC；往深处看，它在用大公司式的资源配置和生态打法，给自己搭一条“先跑通现金流、再谋长期市场”的双轨路。 接下来要观察的，就不仅仅是合作伙伴大会上喊出的口号，而是渠道收入占比会不会真如承诺那样大幅提升。这些细节，才是判断智元能不能撑起“头部公司”位置的关键指标。
y | 文章标题：剖析智元机器人：一场关于人才与资本的博弈 文章链接：https://www.huxiu.com/article/4786863.html 阅读原文：剖析智元机器人：一场关于人才与资本的博弈_网。
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Published on:14:38:39