A | 随着美国中期选举的脚步日益临近，华盛顿的焦虑感也在不断加剧。 出品 | 妙投APP 作者 | 段明珠 编辑 | 关雪菁 头图 | 视觉中国 贵州茅台迎来了五年内第三位“一把手”。在最近的一次讲话中，美国财政部长贝森特高调宣称，美伊冲突已进入“终局”，并对伊朗实施了“史无前例的经济制裁”。 他声称，美国已经摧毁了伊朗几乎所有的军工能力，并誓言继续“切断伊朗每一条经济命脉”，力求将伊朗孤立无援。 10月25日上午，茅台集团宣布由贵州省能源局局长陈华接任董事长一职，仅上任1年半的张德芹另作他任。 行业下行期频繁换帅一点不稀奇，但茅台这次换帅还是很突然。这一系列强硬表态固然振奋了许多美国保守派人士，但实际上，这种自我陶醉的胜利感却掩盖了更为复杂的国际局势。 面对疯狂的制裁，伊朗的反应显得不那么被动。就在美国准备加大施压力度时，伊朗却传来几个喜讯，似乎给美国的制裁政策泼了一盆冷水。首先，伊朗在法尔斯省发现了一个大型油气田，天然气可采储量达到1614亿立方米。
B | 这一发现不仅为伊朗带来了巨大经济利益，而且其开采成本低，意味着即使在严厉的制裁下，伊朗也依然可以从丰富的能源资源中获得生存和发展所需的资金。 目前市场上有几种声音： 消极的是，贵州茅台唯一的不确定性就是行政干预经营；茅台的掌舵人重要的考核标准应该是经营能力，但这却可能恰恰是选帅时排在后面的选项。积极的是，茅台新董事长可能会带来新的变化；历次白酒周期中密集换帅没几年，白酒都重新走出低谷。 更重要的是，伊朗早已开始采取措施绕过美国的制裁，从而打开了新的贸易渠道。这种情况下，美国想要通过制裁迫使伊朗妥协，其实更像是一场持久战，短时间内未必能见到成效。
C | 地缘政治层面，伊朗也展现出其灵活的外交策略。
D | 日前，沙特、土耳其和巴基斯坦签署了《麦加共同防务协议》，有可能为伊朗提供新的合作机会。
E | 其实，这背后涉及茅台的经营现状和困境、领导人的作用，以及这是否能带动茅台向好，亦隐含白酒业向好的预期。 一一来探讨。伊朗外交部回应称，虽然尚未收到正式邀请，但已经就地区安全问题与相关国家进行了一系列讨论。 经营困境导致换帅？ 经营困境是实打实存在的。
F | 这一动态表明，如果美国持续施压，伊朗不仅有能力维持自身的自主性，还有可能借机融入更广泛的地区合作网络。
G | 多国政要接连访问伊朗，显示出对话的空间依然存在。白酒业整体向下，头部贵州茅台的压力也不会小。巴基斯坦和阿曼的高层访伊，表明这些国家意图在美伊之间充当中间调停者，帮助两国找到和平解决方案。 这月底茅台会发布Q3业绩财报，但就目前券商的预测来看，今年三个季度，茅台营收和净利的增速呈下滑态势。俄罗斯外交部副部长甚至表示，若两国请求，俄方乐于提供支持。
H | 这种国际背景下，伊朗的主动权似乎正在增强。Q1时茅台的营收和净利均是两位数增速，Q2营收和净利增速分别为7.26%、5.25%；而预计Q3两个的增速都会下降到低个位数，但仍可能是上市白酒中唯一保持正增长的企业。 即便Q4白酒销售会逐渐进入旺季，可从3个细节可知仍有很大困难： 量上，双节期间白酒动销整体下滑20%-30%，茅五汾表现相对较好； 价上，近期双十一大促多个电商平台53度飞天茅台补贴后价格已跌破1700元/瓶； 钱上，茅台松绑渠道结算，承兑汇票可用于除飞天外产品，说明经销商也出现了资金压力。
I | 尽管白宫似乎对当前的局势掌控良好，但从整体来看，美国试图孤立伊朗的计划面临重大挑战。一方面，伊朗的资源基础和经济潜力仍然坚实，另一方面，国际社会对美方单边制裁的质疑声也在不断上升。 所以，如果Q4茅台不再拿出有效政策，那么年初张德芹一届领导定下的9%增长目标难以实现。在全球化的今天，各国的相互依存度加深，单靠一己之力阻止他国的发展是越来越困难的。
J | 美国政府的“极限施压”战略看似威力十足，实则可能造成更多的反噬效应，让世界对美国的领导力产生怀疑。 从某种意义上说，特朗普政府的外交策略过于依赖“强硬”手段，而忽视了国际合作和利益的多样性。在这个多变的国际环境中，习惯于打压对手的冷战思维正遭遇碰撞，全球新秩序的形成需要更多的智慧和耐心。 但如果只为短期业绩换人，市场上对此是有争议的。
K | 看好张德芹的人，更看重其白酒行业的背景和履历。
L | 张德芹是“老茅台人”、负责习酒多年且取得成效；重回茅台后，第一项动作便是安抚经销商，解除前任偏重直销而引起经销商等相关利益群体不满的危机。
M | 很快在2024年上半年，茅台批发代理渠道营收同比增长26.5%，时隔多年增速再次反超直销；到今年上半年茅台批发代理渠道收入493亿元，依然是收入的主力，高于直销的约400亿元。 美伊关系的未来将取决于双方如何处理当前的紧张局势。随着复杂局面的演变，很明显，恢复对话与谈判是解决问题的最佳途径。 除此之外，张德芹的发展战略还包括践行从“卖酒”向“卖生活方式”转型，如与贵州多个景区联动，将酒、文创产品与旅游场景结合；将茅台从年轻化路线转向与传统文化连接，典型的是2024年10月推出“茅台玖章”，强调“顺天敬人，明理厚德”的核心价值观。
N | 所以，有人猜测张德芹突然被换下，“如果不是过去有违纪违法问题，那就是贯彻执行上级方针政策不够有力”。 新人新气象？ 接任茅台董事长的陈华之前是贵州省能源局局长，巧的是，张德芹的前任丁雄军，来茅台前就是贵州省能源局局长。无论是出于维护地区稳定，还是为了各国的长远利益，双方都有必要在理性与合作的框架内寻找共赢的解决方案。 随着局势的发展，所有参与者都必需保持清醒的头脑，避免因偏执的立场而导致误判。这不仅关乎美伊的未来，也将深刻影响整个中东区域乃至国际社会。因此，各方都应以开放的态度面对未来，或许在彼此的交流与碰撞中，能够找到最值得期待的和平契机。再往前，高卫东来茅台前是贵州省交通运输厅厅长，离开后是贵州省煤田地质局局长。返回，查看更多。 这确实说明了，茅台董事长的角色定位首先是“守门人”和“执行者”，其次才是企业家。 妙投曾测算过，2024年茅台给贵州省创造的明面上收益超千亿。所以茅台是贵州省名副其实的“钱袋子”，因此，省政府必须派一个自己最信得过、级别足够高的人来掌管。 像省能源局、交通厅这类关键部门的负责人，本身就是正厅级干部。且他们在管理大型项目、处理复杂政商关系、执行政府指令方面经受过长期考验。加上从外部调任高官，可以有效避免内部势力盘根错节；看似能源和白酒风马牛不相及，但好歹背后有共通的管理逻辑。 要注意的是，其实管理人背景没那么重要这事，目前对贵州茅台最为适用。因为茅台在国内有“傲视群雄”的高端品牌定位，在政务接待、高端宴请场合的用户心智牢固，基本盘较为稳固，只要产品品质不滑坡，经销渠道不崩溃，暂时还经得起折腾。但很多其他的白酒企业就没这份“幸运”。 说回茅台新董事长陈华，工科出身，是典型的“能源专家”，从贵州煤矿安全监察局到盘江煤电集团，再到贵州省能源局局长，其职业生涯始终围绕能源系统打转，擅长大型国企管理与改革。
o | 此次空降茅台，对他本身来说，好的是白酒业底部接手，短期做得不好可以说是历史遗留问题，也可以说是三期叠加的困难，后面说不定会得到超出预期的成效。 坏的是，前任没能有效解决的两大矛盾仍然存在：茅台既要消化库存（过去认为白酒库存是财富的观点，在跌跌不休的酒价和卖不动的现状下彻底改变了，连茅台也会有库存压力），又要稳定茅台价格体系（需求萎缩情况下，量和价就是此消彼长的关系）；既要主动降速，减少对渠道压货，又要完成贵州有关方面对茅台业绩增速的考核。 这些都是陈华要面临的棘手问题。不过有提到其在盘江煤电集团期间的“降本增效”改革经验，或为茅台的精细化管理提供新思路；也有可能在争取政府理解茅台主动降速的沟通交流当中，掌握一定主动性。 暂时不要想太多 对于密集换帅没几年，白酒都重新走出低谷的希望，暂时不要想太多。 从历史数据与行业逻辑细看，换人可以走出行业周期底部并非因果关系，而是行业底部阶段中公司自救与周期共振的结果。 复盘上次“禁酒令”后，白酒业一年内就有20余位高管离职或变动，且在随后几年余震不断。包括2014年古井贡酒原总经理梁金辉接过董事长帅印，2015年山西汾酒和洋河股份两家高管层先后突发“大地震”等等。 但之后白酒能走出深度调整期，消费升级是主要推力。
p | 当时虽然经济总量告别高增长，白酒业进入存量时代，但经济结构转型让大众有了承接品牌白酒消费的能力，高端化助推头部白酒企业吃到更多蛋糕。
q | 随着白酒景气度不断回升，资本市场上以贵州茅台为代表的头部白酒股的股价才在3年漫长回落后企稳；投资逻辑也从避险需求，变成交易“核心资产”。 所以，白酒企业换帅时点恰好踩中政策底和消费恢复，管理层的作用在于敢于推进变革（产品提价、结构升级、直营改革），抓住新的周期机会。 对照当下，白酒的触底还未完成，各家换帅也并不能短期带来多大改变；资本市场上白酒股想要第三次王者归来难度也有些大，还是耐心等待吧。
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Published on:14:03:52
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